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母婴行业现状,实体店的困惑及痛点

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发表时间:2019-05-24 14:21

  母婴零售店的困惑及痛点:


  成本加大、客流下降、利润减少、人员流动频繁、行业竞争压力大、行业调控,这些都是现下母婴零售店所面临的困惑和痛点。如此重压之下,许多母婴店主选择退市。留下的就定要学会变革以谋求生路。



行业现状及竞争环境:


      1.母婴零售行业进入新的发展阶段,竞争方式巨变。过去的竞争,主要围绕地段、商品品类、营销方法等。现在资本的加入.使得很多线大的连锁到地方开店的时候可以说半年内不盈利,以时间换空间,对周边的中小店面实施降维打击。对原有竞争格局产生的冲击非常大?;チ笠档募尤?,对线下零售加速整合,也给原有竞争环境竞争方式带来了挑战。


      2、母婴零售店竞争加剧,传统模式遭遇挑战。母婴店不能像过去样只考虑如何进货、销货、简单的管理人员、搞些陈列、加大些促销力度。应当在消费者重回主场的语境下,现在需要把目光聚焦在核心用户身上,真正的去了解用户。


      3、奶粉新政下,快消品依赖症将成门店致命伤。2008年是一 一个转折点,三聚氰胺事件对整个国内奶粉造成致命打击,消费者对国产品牌的信心透支过度,导致洋奶粉的崛起。今年的奶粉新政堪称又次行业地震 ,直接导致市场 上的3000多个品牌骤减到300个品牌,大概留下1/10的品牌。不符合规定的品牌都会消失掉,这对母婴零售店特别是二三线地方的零散门店打击是非常大的,因为你手中没有牌可打了。


      4、“新盈利品类 +消费者关系”成为门店突围关键。新的洗牌带来新的机会,母婴i ]店应积极寻找除奶粉外的新盈利品类,注重与用户打交道,重建与消费者的关系,构建新的用户管理体系和方法。这是母婴店应该真正要考虑的。


   


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